¿Cómo convertirte en un profesional de seguros y vender planes de salud (Obamacare) subsidiados por el Gobierno Federal?
4 Pasos Para Comenzar a Vender.
¿Cómo informar y vender seguros de salud, planes de salud con subsidio federal?
1er PASO
Convertirte en Agente de Seguros Certificado:
Vender seguros Obamacare: Para convertirte en agente de seguros debes en primer lugar pasar un curso de pre-licencia en una escuela de seguros certificada por tu estado.
En este caso nosotros tenemos nuestra escuela de seguros aprobada en el estado de Florida. Este paso no es opcional, es de carácter obligatorio.
Los estados entienden que un curso de este tipo te permitiría aprender de la industria y conocer las diferentes terminologías.
Por lo tanto, esto te posibilita llevar a cabo tu labor como agente de seguros de manera exitosa. Por lo cual, la escuela debe poseer una licencia para eso, así como los diferentes cursos ofertados.
En este caso la licencia 215 (seguros de vida, salud y anualidades) Para no dejar de decirte cuales pueden ser tus opciones, en realidad para vender Obamacare no tienes que tener la licencia 215.
En realidad, puedes examinar solo la 240, que es seguros de salud. pero es una lastima que hagas el esfuerzo por pasar el curso de pre-licencia y después examines solo la 240 seguros de salud.
Esto te lo decimos por el hecho de que el curso de pre-licencia es completo es decir la licencia 215 seguros de vida, salud y anualidades.
Por ende, de cualquier manera está orientada a las 3 licencias, PERO TU ERES QUIEN DETERMINA QUE DESEAS EXAMINAR DESPUÉS CON EL ESTADO.
La licencia de seguros de salud y vida 215, NO ES solo para vender Obamacare
Lo que quiere decir, que terminado el curso de pre-licencia que es general y si decides examinar sólo la 240 Seguros de Salud, DESPUÉS NO PUEDES EXAMINAR LA 215.
Tienes que de nuevo dar el curso de pre-licencia cuando de una vez puedes examinarlas todas y utilizar el mismo curso.
Terminada la escuela y el curso de pre-licencia 215 de las 60 horas, puedes hacer el examen con el estado.
Por consiguiente, como parte del proceso para examinar debes hacerte las huellas y determinar que eres elegible desde el punto de vista moral para convertirte en agente de seguros.
Por supuesto, todo ello si tienes los requisitos establecidos, tener seguro social, mayor de 18 años, tener permiso de trabajo como mínimo y residir en el estado.
Sin embargo, al obtener tu licencia como agente de seguros de salud, seguros de vida y anualidades (licencia 215) únicamente no estás certificado para vender Obamacare,
Por añadidura, puedes vender todos los demás seguros médicos ofertados por esas aseguradoras mencionadas anteriormente.
Algunas de ellas necesariamente no ofrecen sus planes de salud mediante el mercado de seguros. Principalmente planes de seguros de grupo.
Además, también te incluye la licencia, la posibilidad de vender seguros de vida por ejemplo y planes de Medicare, aunque esto puede ser tema para otro artículo. No es solo Vender seguros Obamacare
La esencia es que estarías preparado para ofertar varios productos que tienen demanda y que te pueden posibilitar un salto cualitativo en tu nivel de ingresos.
¡Felicidades! Ya tienes la licencia como agente de seguros de salud seguros de vida y anualidades (Licencia 215).
No obstante, aún no puedes vender seguros Obamacare……..Sigue leyendo, no te amilanes, no es difícil…
2do-PASO
Lograr la aprobación de las compañías aseguradoras:
Si es cierto que hiciste un gran esfuerzo y lograste obtener tu licencia como agente de seguros, al concluir tu examen, y sin embargo, aún no estás listo.
Debes obtener la aprobación de las compañías de seguros de los productos que vas a ofertar (seguros médicos, seguros de vida), los llamados “appointed”
En efecto, es relativamente facil, dependiendo de la vía que utilices. Puedes hacerlo por ti mismo contactando a cada una de las aseguradoras, aunque existen algunas que no te lo permiten, otras si.
Este precisamente es uno de los pasos con más complicaciones. Si decides hacerlo por tu vía. Y debes entender algo. Saliste de la nada. No tienes producción como agente de seguros. No existe prestigio de tu actitud como agente.
Las compañías aseguradoras, en los últimos años, se cuidan de nombrar agentes directos, para vender Obamacare u otro producto.
Por lo tanto la vía express, la vía más rápida y efectiva es integrarte a una agencia de seguros ya constituida. De manera que, estás tienen la aprobación, los nombramientos (appointed) de dichas aseguradoras y con solo llenar varios contratos resuelves que seas admitido en cada una de ellas.
En consecuencia, al contratarte a una agencia de seguros constituida, no estás renunciando a nada. Muy por el contrario. Te conviene más a ti que a esa propia agencia.
Es cierto que esa agencia de seguros necesita agentes para poder vender. Es cierto que las aseguradoras le garantizan los appointments o nombramientos por sus altos números y el prestigio.
Pero esas agencias de seguros ya tienen un camino recorrido. Tu empezaste ahora. Y literalmente estás perdido, sobre lo que debes hacer.
Todavía hoy recuerdo el primer cliente que yo tuve, allá por el año 2003. No existia todavia Obamacare. Era planes de descuentos que yo vendía. Es decir planes médicos. A mi las piernas me temblaban….
Nunca he tenido miedo de hablar. No tengo miedo escénico. Me gradué como educador, especialista en pedagogía y profesor. Pero una cosa es dar un contenido que dominas, y la otra no saber todo de lo que estas hablando.
Aprendí los beneficios del plan médico de memoria, pero el problema iba a estar si el cliente me hacía preguntas. Era un warehouse en Hialeah, donde también estaba la compañía, para la que trabajaba. El cliente, un señor mayor. Por supuesto que me acuerdo del nombre, pero no lo voy a decir aquí.
Bueno después de mi nerviosismo, logré vender el Plan Médico. Y me prometí conocer el 100% del plan. Estar mejor preparado para las preguntas, y lo demás
Esta anécdota te la hago para que entiendas, que cuando decides estar solo. Hacer tus propios contratos con las aseguradoras (si es que los logras) estas perdido.
Podrás tener todas las aprobaciones de las mejores aseguradoras que existen. Pero te falta algo extremadamente vital, importantísimo: los conocimientos.
Te pongo ejemplos:
¿Sabes qué es Obamacare en su totalidad?
¿Cuáles son los planes que existen?
¿Qué precios podrían dar las aseguradoras?
¿Cuáles pueden ser las aseguradoras de más prestigio?
¿Cómo calcular el subsidio y cómo le cotizamos acertadamente al cliente?
¿Sabes “leer” el modelo de los taxes del cliente?
¿Sabes qué documentos solicitarle?
¿Sabes donde hacer las aplicaciones, los website, software?
¿Sabes cómo generar acertadamente clientes?
¿Sabes cómo desarrollar un sistema fuerte de customer service?
¿Sabes siquiera los website oficiales del gobierno federal sobre Obamacare?
Pero no te sientas mal por eso. ¿Recuerdas la anécdota que te conté de mi primer cliente en el 2003? Ahora te voy a comparar las ventajas de estar con una agencia y las desventajas.
Por cierto, si eres de nuestros alumnos de Dolphy School o no. En nuestra agencia de seguros, Adalins, te podemos recibir con gusto.
Ventajas y Desventajas de estar contratado en una agencia de seguros, para vender Obamacare.
|
En agencia |
Sin agencia |
|
|
NOMBRAMIENTOS ASEGURADORAS |
Obtención casi inmediata de los nombramientos (appointments) de las aseguradoras, para poder vender |
Proceso mucho más lento. Incluso debes conseguir los contactos de cada una de ellas. Las agencias los tiene |
|
CAPACITACIÓN Y OBTENCIÓN DE LOS CONOCIMIENTOS |
Capacitación integral. Obtención paulatinamente sin dilaciones de los conocimientos para poder vender. |
Capacitación por tu cuenta. Proceso mucho más demorado, por no tener la información precisa al alcance. |
|
RECURSOS |
Recursos de respaldo necesario para poder vender, software, materiales de marketing, posible obtención de leads. Capacitación incluso. |
Recursos propiciados por tu labor. Ausencia de recursos, necesidad de construir todo poco a poco. |
|
COMISIONES |
*100% de Comisiones pagables al agente, directo por la aseguradora, no por la agencia |
100% de comisiones pagables directo al agente |
El asterisco que te pongo en las comisiones de las agencias es para explicarte lo siguiente:
Las agencias de seguros, por lo regular NO TE RESTAN EL DINERO DE TUS COMISIONES, POR LAS VENTAS DE TUS SEGUROS.
De hecho, las compañías de seguros te pagan directo, en la mayoría de los casos. Si en dado caso te rebajaran dinero de las comisiones, por aspectos tales como leads o marketing, debe ser negociado contigo.
En consecuencia no creo que deba explicarte las ventajas de estar contratado con una agencia.
A propósito, TÚ NO ERES EMPLEADO DE ESA AGENCIA DE SEGUROS. Tu corporación y agencia de seguros, establece una alianza de trabajo con esa agencia para poder trabajar. Pero no eres un trabajador de ellos.
Ya tienes tu propio negocio, lo que te vales de ellos para poder ser exitoso aceleradamente. Y cuando no te convenga esa agencia, te vas para otra. Asi de simple.
3er-PASO
Obtener tu número de productor nacional (NPN)
Efectivamente ya tienes tu licencia de seguros, eres agente certificado, ya estás admitido en las diferentes compañías de seguros, pero faltan dos pasos importantes para llegar a vender seguros Obamacare.
Uno de ellos es obtener tu número de productor nacional o NPN, que es único e importante para identificarte al vender un seguro de salud.
No es difícil, es solo un trámite y el hecho de estar dentro de una agencia de seguros te posibilita que estos te ayuden en ese proceso.
4to-PASO
Hacer el examen y certificarse para poder vender
¡Otro examen más! jeje si otro examen….ya eres agente de seguros certificado, tienes la admisión de las aseguradoras medicas, tienes tu número de productor nacional.
Sin embargo, el gobierno federal necesita saber si verdaderamente tú conoces la Ley del Cuidado a la Salud y si puedes estar preparado para vender seguros Obamacare.
Esta es otra de las ventajas de estar representado por una agencia.
En efecto, la agencia puede ayudarte en ese proceso y trabajar contigo para abrir tu cuenta en el website oficial de CMS y hacer el examen.
Todo es por vía Internet, no tienes que trasladarte a ningún lugar y desde la comodidad de la computadora.
En consecuencia, puedes lograr el objetivo de ser un agente de seguros no solo con licencia; sino certificado para vender los planes de salud con subsidio federal, más conocido como Obamacare.
¡Ves que no es difícil! Que si te lo propones puedes llegar al final. Puedes estar en presencia de una de las profesiones mejor pagadas en los Estados Unidos.
Por consiguiente, lo más interesante del caso es que cada año puedes “conseguirle” el mejor plan de salud, con subsidio federal a tus clientes.
Solo te resta después de este proceso, conocer cómo se procede con las aplicaciones, que es el mercado de seguros.
Debes adiestrarte en cada uno de los trámites que tendrías que utilizar con cada cliente y llevar a feliz término su aplicación para Obamacare.
Por tal motivo, estar representado por una agencia de seguros; es la vía correcta para recibir toda la ayuda necesaria para ser un exitoso agente de seguros.
Te engañaron: Obamacare NO es un Seguro Médico
Dicho los pasos fundamentales de nuestro artículo para vender Obamacare,, debemos definir que es incorrecto decir: Vender seguros Obamacare.
Por lo tanto, Obamacare no es un seguro médico. Lo que sucede es que es posible para ti decirlo de esta manera, ya que es la forma conocida, más popularmente utilizada.
Por consiguiente, Obamacare no es un seguro, es una opción establecida en la Ley del Cuidado de la Salud del 2014. Además, este subsidia el plan de salud que desea comprar el cliente.
Los seguros médicos que existen son los mismos planes de las diferentes aseguradoras que has conocido de siempre.
Si escuchaste hablar de nombres de compañías de seguros como Blue Cross and Blue Shield, Cigna, Coventryone, Molina Health Care, Oscar, Humana, Ambetter, etc.
Estás son las mismas que hace decenas de años los ofertan, ya que muchas de ellas llevan mucho tiempo en el mercado.
Por lo tanto, lo diferente y que ha tenido mucha aceptación, es comprar uno de esos planes de salud y no tener que pagar los $300, 400 o 500.
Por ende, estos montos eran los que se pagaban por una póliza de seguros,
Lo que quiere decir que al aplicar a Obamacare con el gobierno federal puedes obtener un subsidio, basado en tus ingresos.
Además, pagar solo por tu plan de salud cuotas tan bajas como $50 mensual y en otros casos nada.
Por consiguiente, dicho subsidio ya te habrás dado cuenta que tiene estrecha relación con la declaración de impuestos, los taxes, de cada año.
Al surgir Obamacare NO lo iban a vender los agentes de seguros.
No quiero aburrirte con esto. Pero es necesario que te haga una anécdota. Mi carrera de agente de seguros en el 2014 iba viento en popa.
Los ingresos mensuales eran maravillosos. Por tal motivo, ya llevaba 9 años dedicándome a esta profesión; y las satisfacciones personales por hacer un buen trabajo con los clientes eran increíbles.
En consecuencia, todo iba espectacular.
Eran los tiempos donde le vendía un seguro al cliente que costaba cientos de dólares y lo pagaba, sin dificultades.
Por supuesto, yo como agente devengaba una comisión de ese monto. El resto era de la aseguradora.
Estaba en peligro de perder por completo mi trabajo. Si las aseguradoras médicas no podrían ofrecer directamente sus planes de seguros médicos, ¿como ibas a vender? ¿Qué ibas a vender?
Me iba a quedar sin trabajo
La ley del cuidado a la salud ACA, conocida popularmente como Obamacare, establece que todos los seguros médicos, debían regirse por dicha ley.
Por consiguiente, en el 2014 cuando surgió la ley del cuidado a la salud, era una una incertidumbre increíble para los que éramos agentes de seguros.
Por tal motivo, cada asesor de seguros en ejercicio, podría haber perdido la oportunidad de poder tener este producto en su carrera como agente para ofrecerlo.
Se decía en un principio que una modalidad nueva creada por el Gobierno, de los “navegadores” personas encargadas de hacer las aplicaciones, serían los encargados.
Es decir, que los agentes de seguros no tendrían cabida en esto. Los navegadores harían las aplicaciones y los seguros.
Afortunadamente después todo se aclaró. El gobierno creó dichos navegadores, y se autorizó que los agentes de seguros vendieran Obamacare.
No era posible que personas que estudiaron y obtuvieron su licencia de seguros.
Y que en realidad era una actividad sumamente acorde a ellos, no vendieran este producto.
Después de mucho cabildeo, y reclamaciones de los estados, la tormenta se calmó.
Y garantizamos poder mantener nuestro trabajo.
¿Que existía antes de aprobarse la Ley del Cuidado a la Salud (ACA) Obamacare?
Antes de Obamacare y después de Obamacare: Mi opinión
Recuerdo perfectamente cómo era vender seguros médicos antes del 2014. Muchas veces me sentaba frente a un cliente con la ilusión de ayudarlo, pero al revisar su historial médico la realidad era dura.
Si tenía diabetes, hipertensión, colesterol alto o incluso estaba embarazada, la aseguradora podía rechazarlo sin miramientos.
Recuerdo que vendía un HMO local (dentro de otros) que ya desapareció: Preferred Medical Plan y los exámenes previos para aceptar a alguien en el seguro, eran alarmantes.
En otros casos, ponerle una prima tan alta que resultaba imposible de pagar. No había subsidios, no existían beneficios preventivos sin costo.
También, los límites de cobertura dejaban a las familias expuestas. A veces prácticamente me quedaba “llorar” con los clientes, cuando no lo aceptaban en el seguro.
O aplicarle a un DMPO o Prepaid Health Clinic. Estos no estaban aprobados como seguros médicos, no eran HMO o PPO. Por consiguiente son los llamados planes médicos de descuentos, o clínica prepagada. Que no cubren todos los beneficios.
De hecho, empecé en uno de ellos, Florida Health Solution, al cual les doy las gracias por iniciarme en esta carrera. Un colectivo especial, y seriedad en los que hacían. Por tanto, este plan era uno de los mejores. Pero la mayoría eran un desastre.
En efecto, el cliente por lo menos tenía una solución de salud con estos planes de descuentos, pero no era lo ideal como tener un seguro médico.
De pagar $500 a solo $50: la diferencia que marcó Vender seguros Obamacare
Por fortuna, todo cambió con la llegada de la Ley ACA, conocida como Obamacare. No obstante, aunque resuelve una situación increíble, tampoco es perfecto.
Con la llegada de la Ley ACA en 2014, todo cambió radicalmente. Por ejemplo, recuerdo a una clienta que, después de aplicar al Marketplace, pasó de pagar $480 mensuales a tan solo $60 gracias a los subsidios. En ese momento, su reacción lo dijo todo: “¿De verdad solo voy a pagar esto?”
Por lo tanto, desde entonces, los pacientes-clientes no solo tienen acceso garantizado, sino que disfrutan de beneficios que transformaron por completo el panorama de la salud en Estados Unidos.
Vender seguros ya no es una lucha contra las negativas, sino una oportunidad real de llevar tranquilidad y protección a millones de familias.”
En conclusión, el cambio más profundo que trajo Obamacare fue transformar un gasto inalcanzable en una inversión accesible. Y para mí, como agente, pasar de dar malas noticias a entregar buenas noticias fue una de las experiencias más gratificantes de mi carrera.
Repito, no es una maravilla en la tierra. Pero si resuelve un gran problema, por lo menos para ese tipo de pacientes.
Tabla comparativa: Antes de 2014 vs. Después de ACA (Obamacare)
|
Aspecto |
Antes del 2014 (Sin ACA) |
Después del 2014 (Con ACA – Obamacare) |
|
Acceso por condiciones preexistentes |
Compañías podían negar cobertura o cobrar primas altísimas a personas con diabetes, cáncer, asma, hipertensión, VIH, embarazo, etc. |
Prohibido negar cobertura por condiciones preexistentes. Todos califican. |
|
Cobertura mínima esencial |
Cada póliza era distinta; muchas excluían servicios básicos (ej. maternidad, salud mental). |
Estándar de 10 beneficios esenciales: hospitalización, maternidad, pediatría, medicamentos, salud mental, preventivos, etc. |
|
Subsidios y ayuda financiera |
No existían; cada quien pagaba 100% de la prima. |
Subsidios federales (tax credits) y cost-sharing reductions que reducen primas y deducibles según ingresos. |
|
Edad de cobertura en hijos |
En muchos estados, los hijos perdían la cobertura a los 19 o 21 años. |
Los jóvenes pueden permanecer en el seguro de sus padres hasta los 26 años. |
|
Topes y límites |
Existían límites anuales y de por vida: si el paciente superaba cierto gasto, se quedaba sin cobertura. |
Eliminados los límites de por vida y anuales en beneficios esenciales. |
|
Servicios preventivos |
Revisiones, vacunas o pruebas preventivas casi siempre tenían costo compartido (copago/deducible). |
Servicios preventivos gratis (sin copago ni deducible). |
|
Mercado de comparación |
No había un mercado centralizado. Cada agente debía ofrecer lo que tuviera con cada aseguradora. |
Marketplace / Healthcare.gov: comparación transparente de planes en un solo portal. |
|
Garantía de renovación |
La aseguradora podía cancelar la póliza al subir los costos médicos. |
Derecho a renovación garantizada mientras se paguen las primas. |
|
Prima basada en salud |
Se cobraba más si el cliente tenía historial médico complejo o era mujer en edad fértil. |
Se prohíbe la discriminación: primas se calculan solo por edad, zona geográfica y consumo de tabaco. |
Te dejo este video:
Aprende los secretos para convertirte en un agente de seguros de éxito y vender seguros Obamacare con confianza.
En este video, exploraremos las habilidades y estrategias necesarias para tener éxito en el mercado de seguros de salud. Solo tienes que dar click en la imagen
La falta de ética y los fraudes en la venta de Obamacare
Por consiguiente, la Ley ACA abrió las puertas a millones de estadounidenses que antes no podían acceder a un seguro médico. Sin embargo, junto con sus beneficios también aparecieron malas prácticas que dañan la confianza en el sistema.
En efecto, durante este año, las cosas están cambiando en las restricciones para aplicar a Obamacare. No es que arbitrariamente y para perjudicar a la gente, se establecen parámetros, sino es la propia aplicación de la ley, que no se estaba cumpliendo.
Aquí es donde la ética de los agentes y la responsabilidad de los pacientes juegan un papel fundamental.
Falta de ética de algunos agentes
No todos los agentes cumplen con su deber de servir al cliente con transparencia. Y esto lo sabemos perfectamente después de formar más de 50 mil profesionales en Dolphy School.
Entre las prácticas más comunes se encuentran:
- Inscribir a personas sin su consentimiento para cobrar la comisión, muchas veces sin que el cliente entienda qué plan está tomando. O incluso casos que no se enteran que tiene Obamacare, hasta que tienen que hacer los taxes.
- Manipular la información de ingresos para maximizar subsidios y “cerrar la venta” rápidamente.
- Cambiar de plan a un cliente cada pocos meses solo para recibir nuevas comisiones, sin importar si el cambio afecta la red de médicos o beneficios.
- Sustrae a otros agentes de seguros, sus clientes, haciendo aplicaciones dobles o cambiando al cliente.
- Prometen beneficios inexistentes, generando expectativas falsas que terminan en frustración para el asegurado.
- Aplicaciones de personas que no tienen estatus legal, para aplicar a Obamacare.
- Venta de planes médicos de mayor deducible, para vender planes adicionales de indemnización de hospitalización, sin ser necesarios.
- Cambiar a los clientes que tienen seguros de grupo en su trabajo, para venderle Obamacare.
- Poner a equipos de ventas, sin licencia y sin ser agentes de seguros a hacerles aplicaciones de Obamacare.
Estas acciones son parte de las cosas que deben ser odiadas, con todas las fuerzas. Y es mi opinión personal, por supuesto.
Pasar trabajo para graduarte de agente de seguros, tener una profesión donde puedes ganar más que un médico en Estados Unidos, la hora, y caer en estupideces.
Es inadmisible. No solo ponen en riesgo la reputación de los agentes serios, sino que también exponen a los clientes a sanciones y a la pérdida de su cobertura.
En efecto, necesito que me disculpen los disciplinados, que son la mayoría. Pero en mi carrera como fundador de Dolphy School y en educar a agentes de seguros, estas cosas no tienen cabida.
Fraudes por parte de los pacientes
Así como existen agentes deshonestos, también hay asegurados que cometen fraudes para acceder a mayores beneficios:
- Reportar ingresos falsos para calificar a subsidios más altos. Muchas veces recomendado por agentes inescrupulosos. Y que le trae consigo problemas al declarar los taxes.
- Omitir datos familiares, como dependientes o cónyuge con seguro, para obtener cobertura individual subsidiada.
- Cambiar repetidamente de estado de residencia en documentos para aprovechar beneficios locales.
- Usar la cobertura de manera indebida, como inscribirse solo para atender una emergencia y luego dejar de pagar la prima.
El impacto de estos fraudes
Cada una de estas prácticas afecta la estabilidad del sistema, eleva los costos para el gobierno y genera más regulaciones que terminan complicando el proceso incluso para quienes actúan de buena fe.
Afortunadamente en este año, muchas de esas distorsiones, por llamarlo de alguna manera, están siendo corregidas.
En última instancia, la ética debe ser el pilar central. Vender Obamacare no es aprovecharse de una oportunidad rápida, sino garantizar que los clientes reciban un beneficio real y sostenible.
Es una carrera para ganar mucho, pero mucho dinero. Es una profesión donde el cliente te va a agradecer por tu servicio. Siempre y cuando lo hagas con ética y profesionalismo. Clientes que pueden estar contigo durante toda la vida.
Cuando vender se convierte en engañar
Recuerdo un caso en el que el agente, si le puedo llamar así (afortunadamente no se graduó en Dolphy School) me dice que lo que él hacía era ofrecerle al cliente el plan que pagara poco.
Y yo le contesto: “bueno eso es ideal siempre y cuando también estén acordes los beneficios que recibe, y copagos, deducibles estándar”. Y me dice: “No profe, no, eso yo lo hago para poderle vender una póliza adicional de indemnización de hospitalización”
Y como ese muchos casos, no solo de agentes de seguros, sino de pacientes. Este ejemplo refleja claramente la falta de escrúpulos de esa persona. El cliente en este caso si Obamacare le va a salir después del subsidio en $50 mensual; va a pagar por ejemplo $50 más, sin necesidad de ese tipo de póliza adicional.
En efecto, la póliza de seguros de Obamacare le cubre la hospitalización, que esa adicional le estaría prometiendo. Por supuesto, siempre y cuando se le venda el plan correcto. Cosas como estas es que desprestigian la industria.
Es una carrera para ganar mucho, pero mucho dinero. Es una profesión donde el cliente te va a agradecer por tu servicio. Siempre y cuando lo hagas con ética y profesionalismo. Clientes que pueden estar contigo durante toda la vida.
Una reflexion final
En conclusión, aprender cómo vender seguros de salud Obamacare es mucho más que dominar un proceso técnico: es comprender la magnitud del impacto que tiene en la vida de millones de familias en Estados Unidos.
Por lo tanto, gracias a los subsidios federales, hoy un cliente puede pagar $50 o incluso menos por una cobertura que antes costaba $500.
Por añadidura, para el agente ético y preparado, esto representa una oportunidad única de crecimiento profesional. Además al mismo tiempo, una forma de servir con responsabilidad a su comunidad.
Si tu meta es convertirte en un profesional de seguros y comenzar a vender planes de salud subsidiados por el Gobierno Federal, es una magnífica oportunidad.
En efecto, los pasos están claramente definidos: obtener tu licencia, afiliarte con aseguradoras, gestionar tu número de productor nacional y certificarte en el Marketplace.
Cada uno de estos procesos es accesible si cuentas con la formación adecuada.
En nuestro caso, desde Dolphy School, hemos preparado a más de 50 mil agentes de seguros en todo el país. Les brindamos las herramientas para crecer en esta industria con ética y resultados reales.
Finalmente, recuerda que vender Obamacare no significa simplemente inscribir a un cliente en un plan.
Es guiar, informar y acompañarlo en una de las decisiones más importantes de su vida: el cuidado de su salud.
Por consiguiente, esta profesión puede darte ingresos muy altos, pero lo más valioso es la confianza y gratitud de tus clientes.
Si quieres iniciar tu camino en este sector, aprovecha estos recursos, sigue los pasos correctos y conviértete en un agente de seguros que marca la diferencia.
Si deeas tener este documento en PDF, bajalo gratis aqui:
